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后“4+7”時代中藥發展的機遇

 

后“4+7”時代中藥發展的機遇

 

文/肖文娟

 

經歷了2018年這一醫藥政策大年,整個行業進入了快速調整的階段,“4+7”帶量采購、醫保目錄調整、新版基藥目錄、國家輔助用藥目錄等一系列政策的發布,給醫藥企業施加了前所未有的壓力。中藥作為我國醫藥體系的重要組成部分,在行業大環境的風起云涌中也面臨生存和發展的門檻。

中醫藥是我國具有原創優勢的獨特醫療資源和科技資源,蘊藏著不可替代的醫療價值和巨大的經濟價值,國家一直對其持鼓勵的態度,今年的政府工作報告更是明確指出要支持中醫藥事業傳承創新發展。

5月12日,第81屆藥交會在上海國家會展中心開幕,眾多醫藥人匯聚一堂,共商后“4+7”時代中醫藥產業發展的大計。中藥產業野蠻生長時代終結,中藥企業面臨著一系列挑戰。但是,機遇往往與挑戰同在。

 

81屆上海藥交會,大咖看中醫藥

 

中成藥“一致性評價”的暗潮正在涌動

苗得足  瑞陽制藥有限公司董事長兼總裁

近日,中藥注射劑被推到了風口浪尖。這一我國獨有的醫藥品種雖然在公立醫院中成藥銷售排行榜中獨霸一方,但對其療效性和安全性的爭論卻從未消減。

爭論背后的本質在于生產工藝的一致性和安全性評價證據不足,而這個問題已然成為中藥品種面臨的共同威脅。可以預見,中成藥“一致性評價”的暗潮正在涌動,面對行業變局,醫藥企業應該主動出擊,捕捉和挖掘更有潛力的增長點。

 

“互聯網+醫藥”的大健康領域將成為“藍海”

邵清    “餓了么”醫藥負責人

面對行業態勢的重壓,中藥企業也面臨轉型壓力。很多企業試圖進軍大健康產業,規避藥品領域的自上而下“看不見的手”。國家不斷推進大健康戰略,鼓勵互聯網+產業的發展,隨之而生的醫藥電商、互聯網醫療、互聯網健康服務等蓬勃發展,使得大健康領域成為未來廣闊的“藍海”。戰略的落地需要線下實體企業和線上互聯網賦能企業充分融合,密切配合才能健康發展。

 

決定中成藥命運的是自身療效

劉東亮   廣東眾生醫藥貿易有限公司市場醫學部總監

縱觀當前的行業形勢,醫保控費政策使得利益價值在逐漸為臨床治療價值讓步,引導企業從注重產品的利益價值轉向注重藥品臨床治療價值,是國家通過政策導向重塑醫藥產業的核心。目前來看,輔助用藥雖然受到嚴控,但最終決定其命運的還是自身療效,如果有證據證明產品自身臨床不可替代性,則還是會有其生存空間。

 

 

彰顯中藥的價值要以臨床價值為驅動

孟琴   德傳(北京)醫藥科技發展有限公司董事長

中藥新藥立項階段品種的篩選與定位、研發階段的臨床研究、上市后的再研究都極為重要。對于已經具有一定規模的中藥品種,理清產品特點、完善臨床定位、補充相應的臨床研究是提升產品形象的最好方法。

  彰顯中藥的時代價值就要求中藥企業必須回歸到“以臨床價值為驅動”的發展軌道上來,為用戶創造價值。

 

 

 

后“4+7”時代,中成藥突圍的八個建議:

張自然  醫學博士、“賽柏藍”特約撰稿人

 

1、找準中藥推廣的市場定位

在目前大力提倡精準醫療的氛圍下,發揮中藥多靶點治療作用的同時,還要尋找與西藥協同治療的聯合治療方案。

 

2、承接化藥競品一致性評價可能騰出的市場空間

一致性評價將改變中國的醫藥行業格局,且化藥企業在做一致性評價時,對化藥品種必有取舍,中藥企業要密切關注。

 

3、截留分級診療帶來的市場份額

縣級醫院是一個年藥品銷售2284億元(2015年)的大市場,分級診療為中藥營銷渠道的拓寬創造了利好條件,中藥產品在等級醫院市場的艱難處境可以得到緩解。


4、承接醫院處方外流

醫藥分家是大勢所趨,提前做好醫院周邊藥店的鋪貨、店員培訓、營銷網絡和政策布局,承接大醫院處方外流帶來的市場份額。

 

5、挖掘獨家品種市場潛力

選擇已有一定市場基礎和潛力的獨家品種進行學術和營銷的二次開發。


6、發揮中藥保護品種優勢

中藥保護品種是寶貴的中藥資源,要充分發揮其特殊的治療和國家賦予的政策優勢,深挖其市場潛力。

7、搶占中醫診所放開的市場先機

《中醫藥法(草案)》擬放開對中醫服務的準入,中醫診所的開辦、中醫醫師資格的審批加速放開,必將帶動中成藥的銷售。

 

8、經典名方

《中藥經典名方復方制劑簡化注冊審批管理規定》的出臺,點燃了企業研究經典方劑,開發經典名方復方制劑的熱情,這對中藥企業而言是一個良好的發展機遇。

 

面對醫藥產業的風云聚變,企業應該如何應對挑戰、抓住機遇呢?三位時代陽光人分別從政策、技術以及大健康產業的角度表達了自己的觀點。

 

夏遠青      政府事務部

企業應學會“埋頭干,抬頭看”。在努力進行品質提升和營銷戰略優化的同時,應密切關注政府部門的相關政策。尤其是自身所在省市州的中醫藥產業政策,必要時應形成合力,通過各級人大、政協代表、行業協會等合法渠道,積極向政府部門“鼓與呼”。一是應順應各項政策措施,緊跟政策風向不掉隊;二是借著國家大力發展中醫藥產業的政策東風,尋求各級政府部門的政策支持。

 

吳雙平    技術中心

隨著醫保支付標準等政策的落地,臨床價值將成為核心競爭力。時代陽光一直奉行“以產品的臨床價值為導向”的理念。2018年,我們通過中華中醫藥學會立項,啟動了獨家產品喉咽清口服液(顆粒)臨床專家共識研究。集合了全國各大醫院的耳鼻喉科、兒科專家的臨床用藥心得并通過方法學專家進行循證醫學證據評估,形成喉咽清的專家共識,更好地指導醫生用藥,同時也是為產品進入臨床專家用藥指南提供臨床技術支撐。

 

孫戀    美康事業部

隨著人們消費能力在提升,健康意識在增強,促使很多企業往大健康領域進軍,這對于企業和個人來說既是機遇又是挑戰。企業應當將線上平臺運營和線下實體推廣相結合,線上擴廣度,線下擴深度。通過線上在短時間內聚集目標用戶,重在品牌宣傳推推廣,線下重在客戶體驗,提升客戶信任度。個人應當走出去不斷學習新事物,緊跟行業風向標。大健康領域前途無限,只要努力就能開辟新天地。

 

附:表1:13家上市藥企19個過億產品(系列)最近五年的銷售情況(單位:元)

 

 

 

 

 

 

 

    

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